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價值發現 從單品到多業態 片仔癀延展大健康“藥方”

一顆小藥丸,成就一個傳奇。片仔癀以其獨特卓著的療效,登上中醫藥界“國寶名藥”殿堂;常年出口旺銷,成為海上絲綢之路的“中國符號”;源于宮廷、始于寺廟,獲評“中華老字號”。

載譽良多的片仔癀,在資本舞臺上同樣“強勁”。過去五年,公司營收、凈利潤年均復合增長率分別為34.78%、26.46%,增長幅度年均超過行業2倍以上。2014年-2018年,公司累計實現凈利潤達33.08億元,累計分紅8.85億元,總股本及市值增長4倍左右。2018年,公司再度蟬聯“健康中國”肝膽用藥第一品牌。

“老字號”如何練就常青之術?高增長“秘方”是如何炮制的?近日,片仔癀董事長劉建順接受上證報專訪,道出了片仔癀背后的一劑劑“原料”:品質、工藝、人才、創新、品牌……

“真正的 ‘老字號’,不是一成不變,也不是故步自封,而是用現代的語言來詮釋‘工匠精神’,用科學的邏輯來論證 ‘一流品質’,賦予 ‘老字號’品牌時代特征和色彩。”劉建順正在為片仔癀開出一張更大的藥方,主攻大健康產業。

確保品質

“選人”放在首位

片仔癀,顧名思義,“一片即可退癀”。“癀”為熱毒腫痛、“仔”為閩南方言中語氣詞,因藥品需切片分服,“片仔癀”由此得名。

據了解,片仔癀源于明朝宮廷秘方,選用上等麝香、牛黃、三七、蛇膽等名貴中藥材煉制而成,在治肝、抗癌、保健等方面獨具特色。

上世紀90年代,片仔癀被列入國家一級中藥保護品種。2011年,傳統制作技藝入選國家非遺名錄。2005 年,國家有關部門為保護野生麝資源,僅準許片仔癀等少數幾個傳統名貴中藥品種繼續使用天然麝香,更進一步增強了片仔癀的稀缺和名貴程度。

五百年來,從宮廷到寺廟再到民間,生產主體從民間作坊到公私合營、國營,再到如今的國有控股上市公司,片仔癀的產品、商標、品牌及文化歷經了迭代嬗變,愈發歷久彌新。

對于老字號的“常青術”,劉建順說:“主要得益于我們對片仔癀文化的傳承、品質的堅守、匠心的工藝。選材精良、匠心精制、服務精誠、精益求精是片仔癀恪守的工匠精神,也是公司傳承的質量文化。”

劉建順告訴記者,在片仔癀生產環節上,公司始終將“選人”放在首位,培育工匠精神,確保產品品質。

片仔癀生產車間每進一個工人,都要經過嚴格的審核和挑選。新工人要先在包裝等普通工序學習和鍛煉,表現突出者,再經過更加嚴格的考察程序,才有可能進入備料、炮制、制丸等關鍵工序。

片仔癀膠囊外包生產線,意大利CAM裝盒速度可以達到180-200盒分鐘。

第二個關鍵環節是原材料的選用。劉建順經常向員工強調:“藥材好、藥才好,要做好藥,第一關必須把好藥材質量關。”

中成藥生產強調的是道地藥材,中藥材的品質影響著中成藥的藥效。片仔癀始終堅持“修合無人見,存心有天知”的藥人品格,選用道地藥材、不違背良心,不見利忘義,不偷工減料,保證品質始終如一。

就核心產品片仔癀而言,麝香是產品品質的關鍵。目前,國內野生林麝已列入國家一類保護,自2004年開始,國家嚴格限定天然麝香的使用范圍,僅允許片仔癀等7個中藥名品,按指標限量使用天然麝香。

為破解麝香原料“瓶頸”,自2005年起,公司分別在四川、陜西建立林麝人工養殖基地,通過10多年的探索與實踐,初步掌握了林麝人工養殖繁衍技術。目前,公司已經成為我國林麝人工養殖繁殖的龍頭企業,并被確定為全國唯一一家“麝香優質道地藥材示范基地”。

“老字號”的品質決定了品牌的價值。

2018年,片仔癀品牌榮登胡潤品牌榜醫藥保健品行業第三位,再次成為健康中國品牌榜“肝膽用藥第一品牌”。同時,以249.03億元的品牌價值位居中華老字號品牌第二位。公司股票被納入首批MSCI指數體系,也讓片仔癀在國際市場的影響力進一步放大。

在劉建順看來,真正的“老字號”,不是一成不變,也不是故步自封,而是用現代的語言來詮釋工匠精神,用科學的邏輯來論證一流品質,賦予“老字號”品牌時代的特征和色彩。

“片仔癀要切實把中醫藥繼承好、發展好、利用好,為推動中醫藥行業改革發展助力,為中華老字號品牌群體的崛起貢獻自己的力量。”劉建順表示。

銳意創新

在研新藥超過10個

5年時間,市值擴張4倍,片仔癀的認可度由此可見。記者在采訪中了解到,公司的高增長“秘方”是創新。

“沒有創新,是企業最大的風險。要創新,企業家要承擔失敗的最高風險。但為了企業的發展,企業家要心甘情愿冒這個風險。這也是企業家應該具備的品德。”劉建順對創新的決心從未動搖。

從產品研發到市場推廣,片仔癀的創新“身影”無處不在。

近年來,公司持續加大創新研發投入,與境內外著名科研機構、院校合作,建立了“三級研發平臺”,即自主研發平臺、聯合研發平臺、合作研發平臺,強化研發團隊建設,不斷提升整體科研實力。

2018年,公司研發投入1億多元,同比增長44.22%,有力地支持了公司的項目研發和創新發展。

同時,公司對接國際醫藥前沿技術,圍繞臨床發病率高、缺乏有效治療方案、市場前景廣闊的老年疾病、慢性疾病等領域,對新藥研發進行系統規劃布局,重點開展特色中成藥、經典名方、高質量仿制藥、創新化藥、生物制藥等新藥的篩選與開發。

目前公司在研新藥超過10個,鞏固了公司在我國肝病治療領域的優勢地位。

在市場創新層面,劉建順稱,公司以重建營銷網絡為切入點,以變“坐商”為“營商”模式,在全國一、二、三線城市開設“片仔癀體驗館”,構建“片仔癀體驗館+”和“片仔癀博物館+”商業模式,將“文化傳播、品牌推廣、產品推介、現場體驗”充分融合,并采取“授權經營不合營”的合作方式,最大限度激發合作伙伴的市場開拓積極性,借助資本力量將片仔癀的文化、品牌、產品推向全國,特別是拓展京津冀、長三角、兩湖市場,推動片仔癀從南向北、從東向西,提升產品的市場覆蓋面。

片仔癀希望,通過在全國開設片仔癀體驗館,消除北方“不識片仔癀”的認知狀況。從2015年福建武夷山第一家體驗館開館營業至今,片仔癀體驗館已覆蓋了全國大部分省會和經濟發達城市,有效帶動了產品銷售。

此外,精準的品牌營銷也是公司不可缺少的一味“良藥”。

2018年,公司主要借助新媒體,打造“互聯網+”傳播模式,比如冠名動車組,構建品牌宣傳“移動平臺”。同時,公司還與主流APP及微信公眾平臺等新媒體合作,在北上廣等城市針對高端消費群體精準投放片仔癀資訊,吸引年輕人關注片仔癀,形成新的片仔癀“網絡鐵粉”,進而全面拉動片仔癀產品的銷售。

“一核兩翼”

延展大健康版圖

片仔癀的“常青術”和高增長,是踐行大健康產業發展戰略的階段性成果。在品質、工藝、人才、創新、品牌等多味“藥引”之上,劉建順正在為公司炮制一張更大的藥方,主攻大健康產業。

2014年,以劉建順董事長為領班的經營團隊,結合國內外經濟形勢和片仔癀自身發展的優劣勢,將片仔癀長期堅持的單一品種戰略,升級為“一核兩翼”大健康產業發展戰略。

其中,“一核”是指以醫藥生產為核心,主要圍繞獨家產品片仔癀系列產品,開發生物藥、化藥等藥品;“兩翼”是發力化妝品、日化品、保健食品等。

劉建順向記者表示,皇后牌片仔癀珍珠膏系列化妝品、片仔癀清火牙膏等一系列暢銷產品的推出,破解了片仔癀作為資源型品種長期以獨家產品打天下,缺乏外延戰略規劃,發展空間狹小的桎梏。

目前,公司基本形成了健康領域多業態聚集的格局,營收結構也得到進一步優化。

數據顯示,2015年以來,公司營收、凈利潤年均復合增長率分別為34.78%、26.46%,增長幅度年均超過行業2倍以上。公司市值也由2013年底的100多億元快速增至600多億元,“老字號”品牌價值從當時約30多億元提升至249.03億元。

劉建順表示,“未來公司將深入推進‘一核兩翼’大健康產業發展戰略,在做優做強片仔癀主產品的情況下,借助社會科技資源、力量、平臺,力爭在生物制藥、創新藥和仿制藥領域有新突破。”

此外,公司將充分借助資本平臺,通過參與投資的產業基金在生物醫藥、基因測序、新藥開發、保健食品等大健康領域進行投資、儲備項目,尋找可并購整合的標的。2018年,公司投資收益合并報表9400多萬元,部分被投項目價值初顯,達到較好的收益預期。

在劉建順看來,片仔癀“一核兩翼”的大健康發展戰略才剛剛起步,他將為這張大健康“藥方”精選炮制更多個性化、有價值的小“藥方”。

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